作為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“一公里”的終端，是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。終端營(yíng)銷(xiāo)就是以終端環(huán)節(jié)的傳播為核心傳播，以突出的“終端表現(xiàn)”來(lái)推廣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程。

終端營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)做油漆代理和涂料加盟商與廠（商）家的合作的一切營(yíng)銷(xiāo)工作，與廠（商）家聯(lián)手做消費(fèi)者的工作。

終端營(yíng)銷(xiāo)并非單指銷(xiāo)售管理機(jī)構(gòu)的升級(jí)擴(kuò)大與終端售點(diǎn)數(shù)量的多少。而是圍繞終端工作要素而組成的一套系統(tǒng)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織管理體系，包括組織體制、運(yùn)行機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)選拔管理和激勵(lì)；是終端維護(hù)、終端服務(wù)、終端公 關(guān)、終端檢查管理、終端激勵(lì)與協(xié)調(diào)；是集物流配送、終端理貨、市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集反饋、貨品陳列展示、價(jià)格策略、終端宣傳廣告、終端包裝和促銷(xiāo)等多要素的組合。是以高端營(yíng)銷(xiāo)為指導(dǎo)、以中端營(yíng)銷(xiāo)為支持的全員、全 方位、全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)組合，“三端”協(xié)調(diào)運(yùn)作，缺一不可。

占領(lǐng)了終端就等于占據(jù)了戰(zhàn)場(chǎng)的制高點(diǎn)，為取得戰(zhàn)斗（或戰(zhàn)役）的勝利奠定了基礎(chǔ)